Com fileiras intermináveis ​​de vitrines, vendedores entusiasmados e estoques aparentemente intermináveis ​​para examinar, as mostras de gemas, minerais e fósseis de Tucson atraem espectadores, compradores e designers de todos os cantos do universo das pedras preciosas coloridas.

Na AGTA GemFair Tucson 2024, as conversas com os expositores e as sessões educativas da organização trouxeram cor e clareza ao estado atual do mercado.



Safiras Montana cabochão com corte rosa da Columbia Gem House.


Um gosto por coisas mais finas


“Se você vir uma pedra preciosa, especialmente de melhor qualidade nesta exposição [de Tucson], esta é a hora de comprá-la”, Stuart Robertson, presidente da Gemworld International Inc., encorajou o público durante uma sessão educativa sobre as perspectivas de curto prazo para o mercado de pedras preciosas.

Robertson, que também é diretor de pesquisa da publicação da empresa, GemGuide, dirigiu-se ao público ao lado do editor-chefe da GemGuide, Brecken Branstrator.


“Nossa maior preocupação neste momento com o mercado é que [ele] simplesmente não chega nem perto dos níveis de produção que tinha antes da pandemia, então a ideia de que um influxo de material vai ajudar a aliviar as pressões sobre os preços é irrealista”, disse Robertson.

“Na verdade, os preços permanecerão estáveis, possivelmente até continuarão a subir nessas categorias, porque simplesmente não há produção para suportar qualquer movimento negativo.”

Uma categoria ainda fortemente afetada por atrasos na produção devido aos desafios da pandemia é a das pérolas.


O estado das pérolas


“As pérolas, em geral, foram provavelmente os produtos mais atingidos durante a pandemia”, disse Robertson.

As informações sobre a gema não foram incluídas em sua apresentação original, mas o assunto surgiu rapidamente durante as perguntas e respostas que se seguiram.

“Os preços das pérolas estão muito elevados agora porque perderam temporadas inteiras de produção [durante a pandemia] na maioria das categorias principais – Taiti, Mar do Sul e Akoya”, explicou ele.

A sua expectativa é que os preços das pérolas permaneçam elevados durante cerca de três a quatro anos antes de moderarem. Em outubro de 2023, Ray Mastoloni, da empresa de pérolas Mastoloni, confirmou uma escassez relacionada à produção dos produtos mencionados acima na Europa e nos Estados Unidos, onde as pérolas também são tendência na moda.

 

Talvez inconvenientemente, a gema preciosa estava simultaneamente ganhando popularidade em outra região.
 “Houve uma enorme procura por estas pérolas por parte da China. O mercado chinês está muito aquecido em termos de pérolas neste momento, e eles têm comprado tudo [de qualidade razoável] que conseguem encontrar”, disse Mastoloni numa entrevista à National Jeweler no final do ano passado. “Isso forçou o preço a subir muito, muito, e os chineses estão pagando preços altíssimos pelos produtos.




Um colar de pérolas douradas do Mar do Sul de Mastoloni

 

Embora haja um fluxo e refluxo típico no mercado, Mastoloni observou que é incomum ter uma demanda tão alta centralizada em um só lugar.  Joshua Israileff, vice-presidente de operações do negócio de fornecimento de pérolas de sua família, ASBA USA, testemunhou a estranheza em primeira mão.


Os indescritíveis 'Três Grandes'

Assim como as pérolas de alta qualidade, as pedras preciosas de alta qualidade também estão se tornando mais difíceis de obter. O CEO da AGTA, John W. Ford Sr., também comentou sobre o aumento dos preços na sessão de abertura da série educacional da GemFair, que ele apresentou com Martin Rapaport, presidente do Grupo Rapaport.

“Em geral, o [aumento] do preço das pedras preciosas em geral é simplesmente [surpreendente] – não parece haver um fim para isso. Há preços de transação que nunca vi acontecendo antes e que estão acontecendo”, disse Ford ao público.

Rubis, safiras e, em menor grau, esmeraldas, comumente chamadas de “Três Grandes”, estão registrando o maior salto. “Eles estão todos em alta, mas as safiras provavelmente causariam o maior choque em você enquanto caminhava pelo show”, disse Ford.

As safiras, especialmente as safiras azuis, continuam a ser as mais vendidas no mercado ocidental, disse Robertson em sua apresentação à Branstrator.

“Vemos, no mínimo, os preços da safira azul tendo agora suporte nas melhores qualidades e provavelmente subindo.”

Rubis são uma conversa diferente. Sem o fornecimento de material birmanês, o rubi é considerado basicamente uma pedra de fonte única neste momento, disse Robertson.




O rubi moçambicano “Estrela de Fura 55,22” foi vendido em junho de 2023 por 34,8 milhões de dólares (630.288 dólares por quilate), um recorde mundial para qualquer pedra preciosa colorida vendida em leilão.

 

O aumento dos preços das Três Grandes parece estar a levar a um aumento do interesse - e, até certo ponto, ao aumento dos preços - de pedras preciosas de cores semelhantes, à medida que alguns no mercado procuram alternativas. Por exemplo, espinélios vermelhos, que podem parecer rubis, despertaram muito interesse na exposição.

David Nassi, presidente da 100% Natural Ltd., observa a crescente atenção dada à pedra preciosa.

“Os [preços] da safira azul subiram, eu diria, pelo menos 50% também”, ele confirma. “Mas, para mim, as outras coisas que estão a aumentar a um ritmo mais rápido são os espinélios e outras alternativas aos rubis e safiras da Birmânia.”

Robertson não está surpreso com a tendência. Ele disse que há interesse no espinélio junto com outras pedras preciosas de cores semelhantes, normalmente oferecidas a preços mais baixos, como granada de rodolita e rubelita.


Uma alternativa aos diamantes

O tema dos preços elevados que levam os consumidores a procurar outro lugar parece semelhante às conversas que estão a acontecer no mercado de diamantes neste momento, uma vez que os diamantes cultivados em laboratório são posicionados como uma alternativa consciente do preço aos diamantes naturais.

No entanto, as pedras cultivadas em laboratório não têm o mesmo apelo que as alternativas no mercado de pedras coloridas, que sofreu essas perturbações há um século.

“O que vemos na AGTA, claro, é expansão e demanda por cores. Achamos que isso irá para o mercado de alianças de casamento.” — John W. Ford Sr., AGTA 


“Já eliminamos tudo isso do nosso sistema. Os sintéticos são apenas mais uma categoria na indústria de pedras coloridas. Eles não representam uma ameaça”, disse Robertson durante sua apresentação.

Na verdade, espera-se que as gemas coloridas naturais se tornem preferíveis aos diamantes cultivados em laboratório para compradores que buscam uma alternativa menos dispendiosa ao diamante natural.

“O que vemos na AGTA, claro, é expansão e demanda por cores. Achamos que entrará no mercado de alianças de casamento . Achamos que haverá algumas mudanças na medida em que as pessoas optarem por diamantes criados em laboratório [optando pela cor]; vemos essa expansão acontecendo”, disse o CEO da associação, Ford, em sua apresentação na GemFair.

Embora o anel de noivado de diamante verde natural de Jennifer Lopez de Ben Affleck seja bem conhecido, as pedras preciosas de cor natural sem diamante estão ganhando popularidade como opções alternativas de anéis de noivado na cultura pop. Veja, por exemplo, o anel de noivado cravejado de safiras que a atriz Zooey Deschanel recebeu no ano passado do parceiro Jonathan Scott.

A história faz a venda


Algum crédito pelas recentes tendências de compra, sem dúvida, deve ser atribuído ao marketing criativo por trás das pedras preciosas.

Pedras imperfeitas exigem um pouco de inclinação. Por exemplo, em vez de evitar chamar a atenção para as inclusões de uma pedra preciosa, talvez um vendedor opte por aprimorar e comercializar suas interessantes características de clareza.

“Por exemplo, com a safira, talvez [um cortador] coloque a zona de crescimento bem debaixo da mesa e você a comercialize como um componente interessante para a pedra, em vez de tentar escondê-la”, disse Branstrator.

Não é novidade que o fornecimento responsável também continua a ser um tema quente no marketing, à medida que cada vez mais designers e retalhistas estão conscientes da origem das suas pedras e utilizam essa informação como parte da sua narrativa.

“Acho que veremos muito mais pessoas nas extremidades posteriores da cadeia de abastecimento viajando até a fonte para entender exatamente como isso está funcionando. Também vimos mais algumas empresas serem lançadas no ano passado para oferecer este serviço a designers e varejistas interessados”, disse Branstrator, mencionando a organização sem fins lucrativos Gem Legacy como exemplo.

Embora contar histórias sobre como e onde as pedras preciosas são obtidas esteja se tornando mais prevalente na indústria de joias finas, as regras sobre o uso de termos como “fonte responsável”, “sustentável”, “reciclado” e “amigo do ambiente” são definido para uma revisão.


Fonte: www. nationaljeweler.com/articles/12931-state-of-colored-stones-why-the-market-is-more-colorful-than-ever